Resumen de gestión · Marzo – Junio 2026
Cuatro meses de operación en Amazon y Mercado Libre: qué ejecutamos, qué aprendimos y a dónde vamos.
01 · Punto de partida
La auditoría 360 de marzo identificó fortalezas reales y oportunidades de mejora concretas en ambos canales.
02 · Lo que ejecutamos
Cada pilar de la auditoría se convirtió en acción concreta durante estos cuatro meses.
03 · Cronología
04 · Ventas por plataforma
Amazon y Mercado Libre comportándose de forma complementaria.
| Canal | Febrero | Marzo | Abril | Mayo | Junio | Jun vs May |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Mercado Libre | $451k | $422k | $467k | $392k | $420k | +7% |
| Amazon | ~$317k | ~$192k | ~$117k | $105k | $259k | +147% |
| Pedidos ML | 623 | 704 | 924 | 999 🏆 | 906 | -9% |
| Pedidos Amazon | s/d | s/d | s/d | 67 | 221 | +230% |
El quiebre de stock de impresoras redujo la venta desde $317k en febrero hasta $105k en mayo. La cuenta sobrevivió por las etiquetas — ticket bajo, volumen alto — que sostuvieron pedidos y posicionamiento mientras llegaba el nuevo lote.
Con impresoras de vuelta en FBA, el sistema publicitario ya ordenado encontró demanda real inmediatamente. Los pedidos pasaron de 67 a 221 (+230%) y la venta triplicó la de mayo. La infraestructura construida en los meses difíciles amplificó el rebote.
05 · Publicidad
Ordenar campañas y cortar gasto sin retorno bajó el ACOS en ambos canales mientras la venta creció.
En Amazon reorganizamos 22 campañas, separamos las campañas de anillos por SKU para evitar que los de bajo rendimiento arrastraran a los buenos, e identificamos keywords ganadoras ("impresora de guías adhesivas", "impresora térmica etiquetas adhesivas"). En Mercado Libre recortamos campañas de bajo retorno y concentramos en los ganadores. El ACOS bajó en ambos canales sin tocar el presupuesto.
06 · Lo que acordamos
Las resoluciones más importantes tomadas durante la operación.
07 · Aprendizajes
La caída de Amazon ($317k→$105k) coincide exactamente con el quiebre de impresoras. Con stock de vuelta, junio volvió a $259k. La disponibilidad es la palanca #1.
Dan volumen, recurrencia y pedidos récord (999 en ML), pero su ticket bajo no reemplaza a las impresoras. Son el colchón, no el motor.
Búsquedas directas de "zendio" en Amazon generan ventas con costo publicitario casi nulo. Hay demanda propia que defender y escalar.
"Impresora de guías adhesivas" e "impresora térmica etiquetas adhesivas" convierten con ACOS bajo. Son la base del crecimiento no-branded.
Los anillos fueron el producto #1 de junio en ML ($71.6k) y crecen en Amazon ($34k). Las barras paralelas generaron $5,000 con solo $400 en ads durante Hot Sale.
El ACOS bajó en ambos canales reordenando campañas y cortando gasto sin retorno — sin aumentar el presupuesto. La eficiencia se construye antes de escalar.
08 · Próximos pasos
La base está construida. El siguiente capítulo es escalar desde una operación ordenada.
Asegurar que el stock nunca vuelva a frenar la venta. Monitoreo mensual de cobertura por SKU.
Aumentar inversión en las keywords que ya convierten manteniendo ACOS por debajo del 12%.
Los $24.5k mensuales liberados en Meli se redirigen a anillas Rocketfit e impresoras — los productos con mayor ticket y margen.
Visibilidad del stock entrante confirmado + COGS actualizados para reportar utilidad real, no solo venta. Con eso completamos el ciclo de reporting.
09 · Mix por categoría
Cómo cambia la composición del negocio mes a mes según disponibilidad de stock. Datos SP-API Amazon (mayo y junio completos).
Datos reales SP-API Meli · Feb–Jun 2026.
| SKU | Categoría | Abr $ | Abr uds | May $ | May uds | Jun $ | Jun uds | May→Jun |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| IMPRESORAS | ||||||||
| Z-474BT-G | Impresoras | $161k | 52 | $42k | 12 | $16k | 5 | -62% |
| Z-474 | Impresoras | $3.5k | 1 | — | — | $48k | 16 | nuevo |
| Kit Z-474 4x8+2x1 | Impresoras | — | — | — | — | $50k | 16 | nuevo |
| Kit Z-474 4x6+2x1 | Impresoras | — | — | — | — | $26k | 8 | nuevo |
| ROCKETFIT | ||||||||
| RK-AROS32 | Rocketfit | $81k | 98 | $106k | 134 | $91k | 115 | -14% |
| RK-PARAL-CH | Rocketfit | $10k | 13 | $33k | 46 | $16k | 21 | -53% |
| RK-AROS32-CAMO | Rocketfit | $31k | 37 | $22k | 26 | $11k | 14 | -50% |
| ETIQUETAS — TOP 15 POR VENTA JUNIO | ||||||||
| Z15054000 (1.5×0.5) | Etiquetas | $13k | 92 | $26k | 198 | $17k | 133 | -35% |
| Z22-ROSA | Etiquetas | $15k | 100 | $10k | 67 | $18k | 119 | +76% |
| Z48500 (4×8) | Etiquetas | $35k | 117 | $23k | 80 | $16k | 56 | -29% |
| Z1054000 (1×0.5 DC) | Etiquetas | $13k | 64 | $11k | 63 | $15k | 99 | +42% |
| Z22-BLANCO | Etiquetas | $16k | 111 | $16k | 108 | $14k | 90 | -17% |
| Z211000 (2×1) | Etiquetas | $8k | 93 | $12k | 148 | $13k | 153 | +4% |
| Z321500 (3×2) | Etiquetas | $21k | 84 | $16k | 66 | $13k | 59 | -20% |
| Z22-KRAFT | Etiquetas | $16k | 114 | $14k | 91 | $11k | 75 | -18% |
| Z5731-ROSA | Etiquetas | $2.3k | 17 | $6k | 45 | $7k | 54 | +17% |
| Z441000 (4×4) | Etiquetas | $1.4k | 4 | $4.5k | 15 | $6k | 18 | +35% |
| Z5731-AMARILLO | Etiquetas | $907 | 7 | $4.5k | 34 | $5k | 39 | +9% |
| Z5731-AZUL | Etiquetas | $1.2k | 9 | $2.1k | 16 | $4k | 31 | +90% |
| Z22-AMARILLO 🔴 | Etiquetas | $8.6k | 56 | $6.5k | 43 | $536 | 4 | -92% quiebre |
| ACCESORIOS | ||||||||
| Z-BASE-1 | Accesorios | — | — | $1.1k | 2 | $2.4k | 4 | +112% |
| SKU | Categoría | May $ | May uds | Jun $ | Jun uds | Variación |
|---|---|---|---|---|---|---|
| IMPRESORAS | ||||||
| Kit Z-474 4x6 + 2x1 | Impresoras | — | — | $53,296 | 20 | nuevo |
| Z-474 (sola) | Impresoras | — | — | $51,276 | 20 | nuevo |
| Kit Z-474 4x8 + 2x1 | Impresoras | — | — | $29,473 | 11 | nuevo |
| Kit Z-474BT-G 4x8 | Impresoras | — | — | $10,548 | 4 | nuevo |
| Kit Z-474BT-G 4x6 | Impresoras | — | — | $7,673 | 3 | nuevo |
| ROCKETFIT | ||||||
| RK-AROS32 | Rocketfit | $15,345 | 19 | $29,086 | 37 | +90% |
| RK-PARAL-CH | Rocketfit | $4,137 | 5 | $2,455 | 3 | -41% |
| RK-AROS32-CAMO | Rocketfit | $1,550 | 2 | $5,593 | 7 | +261% |
| ETIQUETAS — TOP 10 POR VENTA JUNIO | ||||||
| Z22-BLANCO | Etiquetas | $356 | 3 | $5,877 | 48 | +1,550% |
| Z48500 (4x8) | Etiquetas | $877 | 3 | $3,525 | 13 | +302% |
| Z22-AMARILLO | Etiquetas | $123 | 1 | $2,770 | 22 | +2,147% |
| Z15054000 (1.5×0.5) | Etiquetas | $154 | 1 | $2,401 | 18 | +1,456% |
| Z22-ROSA | Etiquetas | $370 | 3 | $2,225 | 18 | +502% |
| Z22-AZUL | Etiquetas | $370 | 3 | $1,659 | 13 | +349% |
| Z321500 (3×2) | Etiquetas | $223 | 1 | $1,552 | 7 | +595% |
| Z211000 (2×1) | Etiquetas | $1,231 | 19 | $1,419 | 20 | +15% |
| Z1054000 (1×0.5 DC) | Etiquetas | $123 | 1 | $1,092 | 8 | +786% |
| Z22-KRAFT 🔴 | Etiquetas | $1,172 | 9 | $0 | 0 | -100% quiebre |
| ACCESORIOS | ||||||
| Z-BASE-1 | Accesorios | $603 | 1 | $3,766 | 7 | +524% |
10 · Subscribe & Save
10 SKUs dados de alta, 4 suscriptores activos en 3 SKUs. Los 7 restantes están activos pero sin suscriptores aún — y hay SKUs de alto volumen que todavía no están enrollados.
| SKU | Precio | Descuento | Suscriptores | Situación |
|---|---|---|---|---|
| Z211000 | $89 | 5% | 2 | activo |
| Z15054000 | $189 | 5% | 1 | activo |
| Z321500 | $259 | 5% | 1 | stock 6 ⚠️ |
| Z48500 | $339 | 5% | 0 | sin suscrip. |
| Z5731-ROSA | $218 | 5% | 0 | sin suscrip. |
| Z211000-AMARILLO | — | 5% | 0 | sin suscrip. |
| Z211000-VERDE | $119 | 5% | 0 | sin suscrip. |
| Z5731-VERDE | $219 | 5% | 0 | sin suscrip. |
| Z22-VERDE | $159 | 5% | 0 | sin suscrip. |
| Z22-BLANCO (dup.) | $159 | 5% | 0 | sin suscrip. |
⚠️ Z321500 con solo 6 uds en stock — si se agota Amazon cancela la suscripción automáticamente antes del próximo ciclo.
Son un insumo que se agota — el cliente que compra etiquetas termales compra el mismo SKU una y otra vez. SnS reduce el esfuerzo de recompra y protege la venta ante competidores.
Con márgenes entre 25–45% en etiquetas hay espacio para subir a 10% en los SKUs de mayor volumen (Z22-BLANCO, Z22-KRAFT, Z46500) para acelerar la adopción.
Con la familia Z22 y Z46500 enrollados y stock estable, SnS puede representar 8–12% del revenue mensual de etiquetas — ingresos predecibles sin costo publicitario adicional.